中铁快运股份有限公司成都分公司积极响应铁路货运改革，贯彻落实公司强化开拓市场的责任意识相关要求，加快新型营销体系建设，提升分公司市场竞争核心力。今年上半年，分公司走访客户400余家，开发新客户近百家，截至目前，分公司共有150余个项目，实现经营收入约2亿元，同比增加18.12%。

今年，分公司在前期深化项目制分级管理基础上，完善分公司市场营销管理体系，组建分公司专业化市场营销队伍。7月中旬，来自13个营业部选拔出的共42名人员参加了分公司组织的专（兼）职营销人员选拔考试，通过笔试+面试的方式对参加人员进行了能力测试，参加人员认真作答、畅所欲言，展现出扎实的业务能力和娴熟的营销技巧。通过选拔，分公司将专业素质高、营销能力强的人员充实到营销队伍中，努力打造一支精通市场营销业务的人才队伍，为进一步提升物流业务专业营销水平打下坚实基础。

同时，分公司聚焦营销人员选拔、管理和营销激励考核，制定分公司《市场营销人员管理办法》《市场营销人员选拔管理办法》和《市场营销队伍挂钩考核管理办法》，不断提升营销队伍的素质、能力，激励营销人员勇闯市场、提升业绩。

与此同时，分公司科学制定营销计划，明确营销策略，组织和推动营销工作的实施、跟进、盯控和方案调整，建立营销线索库，加强客户信息管理，加强物流市场需求调研和分析，加强与地方政府部门和相关行业协会合作。结合区域产业经济特点，聚焦自营业务拓展，深耕高端市场、大型生产制造企业、物流企业，加大“总对总”营销力度。综合运用高铁、行李车、货运、社会运力以及仓储资源，制定综合性物流解决方案，不断提高客户开发成功率。