学习目的

谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容，也是促成采购项目的最终要素，因此，谈判与签订合同是采购与供应专业人员不可或缺的专业技能。本模块主要包括四部分核心内容:有关合同形成的法律问题，与供应商进行商业谈判的主要方法，与外部组织进行谈判需要做何准备，如何进行商务谈判。参加学习可以帮助采购与供应人员轻松地掌握与外部组织达成采购谈判协议的常用方法，特别是对签订合同之后，可能会产生的关于绩效、供应的成本、时间、质量等问题的纠纷及如何通过谈判解决问题等有一个系统了解。

课程模块

1.制定商业协议

2.在鼎力商业协议中存在的法律问题

3.供应合同协议

4.谈判在采购和供应中的作用

5.谈判结果和方法

6.势力和关系

7.成本和价格分析

8.经济因素

9.目标和变量

10.为过程提供资源

11.谈判的各个阶段

12.影响和说服

13.谈判的沟通技巧

参加对象

采购管理，供应链管理，合同管理，项目管理，运营管理，生产管理，品类管理，供应商质量保证，采购计划，物流管理等岗位在职人员以及希望提升和扩展采购供应链管理技能各个层面的专业人士（企业亦可采用部分或全部课程作为采购部门培训体系内容）。

课程特色

1、先进理念：以全球权威的、系统的 CIPS 采购与供应管理知识体系为指导，结合中国国情、企 业需求开设采购管理实用课程，树立先进的采购与供应管理理念。

2、简明实战：以效果为导向，理念和实际紧密结合，帮助采购与供应管理团队绩效快速提升，为企业创造更大价值。

3、轻松易懂：授课采用案例分析，疑难解答，小班教学，师生互动，实用性和操作性强，学员 在轻松学习中提升采购与供应管理理念和技能。

课程受益

1、通过学习进入采购及供应链学习生态圈，赋能个人职业发展，助力企业降本增效;

2、修完此课程，由 CIPS 川渝管理中心颁发培训合格证书；若继续修完后续课程，可参加 CIPS4 全国统一考试（每年 5 月、11 月），获得具有国际权威的 CIPS4 级“采购与供应文凭”证书。此证书可在 CIPS 中国认证总部网站查询(http://www.cips.org.cn)

3、优先参加 CIPS 川渝管理中心举办的讲座、沙龙、论坛、游学等活动，拓展人脉资源。

讲师介绍

杨老师： 采购与供应链管理专家、讲师 、西北大学MBA 高级采购师、物流师，英国皇家采购与供应学会CIPS认证，英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师，英国皇家物流与运输学会CILT课程讲师，国家人力资源和社会保障部采购师、物流师课程讲师，无锡市供应链管理协会常务副会长兼秘书长，西交利物浦大学校外导师，江南大学商学院校外导师，具有近15年跨国公司采购与供应链管理经验（包括生产管理、采购管理、物流及仓储管理、客服等），拥有丰富的采购与供应链管理、成本控制、精益生产等实战经验，有多年的培训和咨询指导经验，培训和辅导过的企业涉及电子、注塑、组装、模具、机加工领域。

报名需知

【培训时间】9月25-26日（周六、周日）9:00-12:00,13:30-17:30

【培训地点】成都市人民中路二段29号泰丰国际广场

【培训费用】2400元/科.人（含培训费、讲义费）

【联络方式】028-87789533  87789633